TAM-SAM-SOM 시장규모 계산기

TAM(Total Addressable Market)은 제품·서비스가 이론적으로 공략할 수 있는 전체 시장 규모입니다. SAM(Serviceable Addressable Market)은 현재 비즈니스 모델·지역·채널로 실제 서비스 가능한 시장입니다. SOM(Serviceable Obtainable Market)은 3~5년 내 현실적으로 획득 가능한 목표 시장으로, 투자 유치·사업계획서에서 핵심 수치입니다.

하향식은 전체 산업 통계에서 출발해 자사에 해당하는 비율을 필터링해 내려가는 방식입니다. 시장조사 리포트·통계청 데이터 활용에 적합합니다. 상향식은 목표 고객 수 × 단가 × 빈도로 직접 적산하는 방식으로, 내부 영업 데이터나 고객 인터뷰 근거가 있을 때 신뢰도가 높습니다. 두 방식을 교차 검증하면 투자자 설득력이 올라갑니다.

30% 이내면 합리적 범위입니다. 차이가 클수록 가정(assumption)이 잘못됐을 가능성이 높습니다. 하향식 필터율, 상향식 고객 수·단가 중 어느 쪽 가정이 더 검증됐는지 점검하세요. 두 수치의 기하평균을 기본 케이스로 사용하는 방법도 있습니다. 투자자나 심사위원은 이 교차검증 과정 자체를 높이 평가합니다.

국내 산업 통계(KOSIS, 산업연구원, 정보통신산업진흥원 등) 출처를 명시한 TAM을 제시한 후, 제품 카테고리와 지역 범위로 SAM을 좁히고, 3년 목표 점유율로 SOM을 계산합니다. 수치 근거(출처·산정 논리)를 반드시 서술해야 하며, 본 도구로 산출한 수치와 산정 방식을 그대로 기재할 수 있습니다.

기존 고객 데이터가 있으면 실적 평균을 씁니다. 없으면 유사 서비스의 공개된 ARPU(SaaS 기업 IR, 통계청 가구 지출 데이터 등)를 벤치마크하거나, 가격 조사(컨조인트 분석, WTP 서베이)로 추정합니다. 구독 모델은 월 MRR × 12, 단건 거래는 평균 주문 금액 × 연간 구매 빈도로 계산합니다.

스타트업 초기 1~3년 SOM 점유율 1~5%가 전형적입니다. 경쟁이 치열하고 대형 플레이어가 있는 시장에서 10% 이상을 단기 목표로 잡으면 투자자가 의문을 가질 수 있습니다. 반면 틈새 시장·B2B SaaS처럼 경쟁자 수가 적은 경우 20% 이상도 설득력 있을 수 있습니다. 점유율 가정의 논거(영업팀 규모, 채널 전략, 계약 파이프라인)를 함께 제시하세요.

비관적(하방) 시나리오는 투자자에게 최악 케이스에서도 생존 가능함을 보여줍니다. 기본 시나리오는 내부 계획의 기준점이 됩니다. 낙관적(상방) 시나리오는 추가 자원 투입 시 업사이드를 정량화합니다. 세 시나리오 모두 같은 시장 데이터(TAM/SAM)에서 출발하되, 점유율 가정만 달리하면 일관성 있는 분석이 됩니다.

시장 매력도 평가에는 GE-McKinsey 9셀 매트릭스와 연계하고, 전략 포지셔닝은 BCG 매트릭스로, 수익성 검토는 손익분기점(BEP) 계산기로, 사업 전체 구조는 비즈니스 모델 캔버스로 확장하는 것이 권장됩니다.